前幾天,市場部的同事來找醫貝爾吐苦水,他表示近很多經銷商打電話到我們平臺,說是現在自己做的實驗室門牌子不景氣,打算換一個牌子做,就想讓我們權威官方媒體中國門業網幫他介紹一個質量好的牌子。
于是我那位同事就盡心盡責地幫他選了好幾家質量有保證,在行業里也有一定地位的品牌介紹給他,還幫他聯系好了對接人。結果沒過幾天,那些經銷商又紛紛打電話來,對我同事說,雖然他介紹的都是好品牌好企業,但是他覺得牌子太大一般產品價格就高,在小縣城銷量可能做不起來,于是想讓我同事介紹哪種牌子可以不大,但是跑量的那種。
我同事當時一聽,就氣樂了,他就納悶了,難道在經銷商眼中,銷量與品牌是有先后順序的?是不可兼得的?甚至對立的?
沒錯,在實驗室門行業中確實存在著某些企業,他們的領導不注重品牌的打造,更急于去利用“低價”做銷量和市場占有率。但是縱觀整個實驗室門市場,多少實驗室門企業已經把品牌競爭當成企業競爭中的核心戰役之一,再看那些大品牌,難道就會因為品牌大而拖了銷量的后腿嗎?事實是相反的。
那為什么還會有那么多人覺得牌子大,反而銷量不一定好呢?
醫貝爾認為造成這種思想的主要原因還是大家把“品牌”狹隘的認為是“品牌形象”,所以一提到品牌,腦子里浮現的就是虛高、燒錢、投資周期長……
其實品牌與銷量從來都不是對立的,品牌也不僅僅只是指“品牌形象”,它還包括了“品牌定位”和“品牌承諾”,而這幾大要素建立的主要目的就是為了讓品牌深入人心,從而引導消費。
再看實驗室門行業,為什么很多企業經受住了幾十年的歷史依舊蒸蒸日上,而有一些企業卻如曇花一現,在茫茫商海中一旦消失就永不復返?而這些在歷史長河中脫穎而出的實驗室門企業,無不都是家喻戶曉的品牌,由此可見品牌可以增加一個企業的市場競爭力,從而延長企業的生命周期。
好的品牌在實驗室門市場中具有較好的市場地位,不僅可以提升經銷商店面的知名度,也會潛在提升產品的銷量,后醫貝爾想說,與雜牌的短期效益相比,正規的品牌才是經銷商長期盈利的有效途徑,所以廣大經銷商朋友們可不要被眼前的“小利”迷了眼喲!